|
Het opbouwen van een succesvol bedrijf is als het kweken van een gigantische pompoen. Om een gigantische pompoen te laten groeien, planten boeren de beste zaden, verzorgen ze, verwijderen ze pompoenen die slecht groeien en concentreren ze zich op de meest veelbelovende pompoen. Deze aanpak werkt ook in het bedrijfsleven. Het is noodzakelijk om de race voor elke klant en onnodige bedrijfstakken te verlaten, de beste klanten en de meest veelbelovende branche te kiezen en de beste te worden voor de beste klanten in de meest veelbelovende branche. De pompoenmethode begint met het vinden van het meest veelbelovende zaad. Het is aan hem dat het de moeite waard is om tijd, moeite en energie te besteden. Voor een ondernemer is het meest veelbelovende zaad het gebied waar de belangen van de beste klanten en het beste deel van het bedrijf elkaar kruisen. “Hier kunnen uw favoriete klanten het meeste halen uit het gestructureerde kernproces waarop uw bedrijf is gebaseerd.” Als u net een bedrijf begint en nog geen klanten heeft, hoeft u zich alleen maar voor te stellen wie de beste klanten zullen zijn. Zoals Mike Mikalowitz opmerkt, zijn uw beste klanten zoals u. Ze delen uw interesses, principes en waarden. “Groter is niet beter. Beter is beter. “ Slechte klanten staan uw beste klanten in de weg. En uw beste klanten moeten zich VIP voelen. Zoals Mike Mikalowitz opmerkt, zijn helemaal geen klanten beter dan slechte. Op die manier heb je in ieder geval tijd om naar goede klanten te zoeken en je niet aan te passen aan slechte. Definieer uw onveranderlijke regels – de principes waarmee u leeft en werkt. Het is belangrijk om samen te werken met die klanten die zich aan dezelfde onveranderlijke regels houden en degenen te verwijderen die ze niet delen. Onveranderlijke regels zijn een richtlijn. Als je je onveranderlijke regels overtreedt om iemand een plezier te doen, verlies je je positie, ga je tegen jezelf in en dit leidt altijd tot mislukking. Wees niet bang om uw geheimen te delen (natuurlijk niet diegene die concurrenten in de kaart spelen). Wat heeft het voor zin geheimen te bewaren in een tijd waarin iemand op internet voor hem interessante informatie kan vinden? Het grootste probleem is nu niet het gebrek aan de nodige informatie, maar het gebrek aan tijd om er zelfs maar naar te zoeken. Wanneer u uw ervaring deelt, wordt u herkend en creëert en versterkt u het imago van een professional. Om de klant een nog hoger serviceniveau te bieden, adviseert Mike Mikalowitz de volgende tactiek te gebruiken. Bel een paar van de beste klanten en vraag hen welke verkoper ze vertrouwen. Ontmoet dan minstens één van deze verkopers en nodig hen uit om een team te vormen om een gemeenschappelijke klant beter van dienst te zijn. Laat de beste klanten groeien. Bouw een geweldig product met superieure service en ondersteuning. Lees sprints en laat u leiden door vooruitstrevende zakelijke ideeën. …..meer info kunt u hier vinden «Road to 100k Instagram Followers»!
|
| https://marketingbook.shop/ |
Veelgestelde vragen
Wat is de pompoenmethod voor het aantrekken van goede klanten?▼
De pompoenmethod vergelijkt bedrijfsopbouw met het kweken van een pompoen: selecteer de beste klanten, concentreer je op de meest veelbelovende markt, en verwijder slechte klanten. Dit zorgt ervoor dat je energie naar de juiste klanten gaat.
Hoe herken je jouw beste klanten?▼
Je beste klanten delen jouw interesses, principes en waarden. Ze zijn zoals jij. In plaats van groter na te streven, richt je je op betere klanten die aansluiten bij jouw bedrijfsfilosofie en kernprocessen.
Waarom moet je slechte klanten verwijderen?▼
Slechte klanten belemmeren de groei van je beste klanten en kosten waardevolle tijd en energie. Het is beter om geen klanten te hebben dan slechte klanten, zodat je focus kunt richten op kwaliteit.
Wat zijn onveranderlijke regels en waarom zijn ze belangrijk?▼
Onveranderlijke regels zijn de principes waarmee jij leeft en werkt. Ze helpen je de juiste klanten aan te trekken die deze waarden delen. Overtredingen hiervan leiden tot mislukking en verlies van positie.
Hoe verbeter je je serviceniveau voor beste klanten?▼
Bel je beste klanten, vraag welke verkopers ze vertrouwen, en werk met die verkopers samen in een team. Bouw een uitstekend product met superieure service, ondersteuning en voortdurende innovatie.
